作者	上官万平
出版社
出版时间	2002-03-01

特色：

本书分上、下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药经营企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WIO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为，医药代表职业生涯设计等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。