作者	斯塔奇
出版社
出版时间	2005-08-01

特色：
谈判领域的著作已有不少并且越来越多,此书是又一本受欢迎的新作……无论对学生还是对决策者来说，这本短小精炼的著作既内容丰富也是很有用的工具书。 ——《国际事务》季刊 一本独特的……精心编撰的书，包含有许多当代谈判的实例。 ——《选择》 本书并不仅仅是国际谈判方面的介绍性读物。三位作者构建了一套精密的框架以但于理解国际谈判，它对于学生、学者和决策者来说都是有益的工具书。 ——琳达·布雷迪 乔治亚理工大学萨姆·诺恩国际事务学院 虽然国际谈判非常重要，但显然，很少有著作能被毫无保留地推荐为国际关系的教科书。我们要向本书的三位作者道贺，因为他们为我们带来了一本国际谈判的权威性介绍读物，集明晰性、趣味性、革新性和娱乐性于一身。对于学生来说，本书是优秀而又亲切的读本，极其成功地剖析了谈判过程中的关键特征……我不仅完全赞同将这项出色的研究成果列为国际谈判的介绍性读物，而且也会竭力推荐它成为外交和对外政策这些一般课程的**用书。 ——雷蒙·科恩 耶路撒冷希伯来大学；跨文化谈判》作者 这本迷人的书将我们带入了国际关系的新时代，这一时代的特征是全球外交、非国家行为体和各种繁复纠缠的问题。运用有趣的案例，作者将有关概念生生地呈现在这一领域的实践者、学者和普通读者面前。……作者将谈判过程和战略比喻成棋赛，让读者能认识到谈判中的复杂性和不确定性，而又不纠缠于技术细节。书中每章的小结、专用名词解释、网站以及参考文献都非常有用，它们使本书列有价值。 ——丹尼尔·德鲁克曼 乔治·梅森大学

本书研究的主题是国际外交舞台上的谈判，全面审视了传统的谈判，以及正在改变当今国际体系的景观的非传统行为体和议题。本书不仅仅是国际谈判方面的介绍性读物，三位作者还构建了一套精密的框架以便于理解国际谈判，并提供了详细的案例研究以及实用技巧。对于从事外交学研究的学者、学生，以及外事工作人员，都是一本极为有用的参考和工具书。