本教材强调理论联系实际、学以致用；重点加强基础理论、兼顾知识拓展与更新；理论授课与实践训练相结合；容量有度、深入浅出。它可作为高校本科院校相关专业教材，也可作为工商企业单位的培训教材。本教材内容设计共12章：第一章，绪论；第二章，商务谈判理论；第三章，商务谈判的基本原则；第四章，商务谈判的分类与谈判内容；第五章，商务谈判的准备；第六章，商务谈判的过程；第七章，商务谈判策略；第八章，商务谈判中的语言艺术；第九章，商务谈判合同签订与履行；第十章，国际商务谈判中的文化差异与谈判风格；第十一章，国际商务谈判礼仪；第十二章，商务谈判心理与个性。