作者：
出版社： 合肥工业大学出版社
CIP号：2019045492
书号：978-7-5650-4432-8
出版地：合肥
出版时间：2019.3
定价：￥32.0
工业品销售是销售的一个重要分支，本书基于工业品营销领域内的诸多实践，论述工业品电子商务的新思路、新方法，提炼并提升该领域的相关理论、实践原则。全书涵盖了对五金商品、MRO等工业品销售的趋势分析，对工业品销售开展电子商务的诸多思考，并通过工业品区别于快速消费品的特征入手,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,根据客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力，确认工业品销售的目标客户群。本书适合工业品经营者、工业品电子商务研究者阅读。