特色：
当哥哥知道我要进入保险业的时候，又把他的邻居贾女士介绍给我，让我去问问是否还有其他的择业机会。这位贾女士是一家保险公司的副总裁。贾副总裁当场没有推荐我去她所在的公司，而认为纽约人寿在业界评价不错，鼓励我去那里锻炼一下。在保险界历练三年后，还可以去找她。贾女士认识纽约人寿这个地区的经理，劝我不要去那么远的旧金山了。她打电话给她的那位保险经理，推荐了我。我和那位经理在电话中聊了几句，之后就没什么音讯了。三年后，我已是TOT(百万经纪)的会员。几年后，当我再见到这位贾副总裁的时候，她后悔当时没有重视我，没有录用我，在她的事业上做了错误的决定。客观地讲，在背水一战的情形下，我只好到旧金山的纽约人寿去学习、上班了。那个时候，我刚刚离婚，寄居在哥哥家，他的别墅在山上，我又没有车，每天我都要去打听有哪一家哪一位在相近的时间，能捎带我去山下的火车站，这样，我好搭火车再去上班。回来也是一样，到了HAYWARD，再找人家带我上山。我很感谢张云薇女士给我这个实习的机会，所以我告诉自己：我要珍惜这份工作。刚去上班的时候，我们每个人都在公司的小阁间工作，那空间小的身边只够放部电话。公司还要放个很大的垃圾桶在我们旁边，不晓得有什么用。我记得我的左边是个金发女郎，右边是位蓝眼睛的帅哥。当年我很害羞，胆子又小，讲话的声音轻得几乎都听不见。金发女郎与蓝眼帅哥都把他们的垃圾桶放在我的小阁间，挤得我几乎难以放脚。每周一早上都会有个对新人的检讨会，一方面检讨上周的工作，另一方面讨论这周的计划。金发女郎总是说她有很多的男朋友，因此有做不完的业务。蓝眼帅哥也说他有很多的亲戚。而我却说不出什么。公司要求我们每天至少打10个电话，访问两个客户。我没有男友，也没有很乏亲戚，必须以勤补拙。而在入行的**个月，我的业绩已经成为新人中的**名，一直维持了三年，除了我母亲去世的那一个月之外。而当年的金发女郎和蓝眼帅哥在我入行半年不到，不知何故，先后中途离去，杏无音讯。创业维艰，往往是没有捷径可寻的。但认清了目标，就要义无反顾地去打拼。不轻言放弃，不畏惧坎坷，不图一时之利，勤勉踏实，总有出头之日。P8-9