作者	悟生/国别：
出版社
出版时间	2006-08-01

特色：
一本专业直销员启蒙的工具书，一部向直销企业转型的实战营销教案，一套销售主管和直销企业家的全面解决方案。本书作者历经中国直销业近十年的风雨，目睹中外直销企业兴亡沉浮的发展轨迹，研究并亲身实践企业直销从规划到执行的全过程，为读者展示了在直销实践中多种实战的理论和方法，涵盖了一个企业开展直销业务时所需要的从前期规划、渠道建设、产品构架、薪酬体系设计到后期的网络布点、直销员业务工作表及考核模板等，高效、实用、可操作。365天打造亿元企业的整合营销，财富新浪潮引发21世纪创业机会！　　本书展示了在直销实践中多种实战理论和方法，涵盖了一个企业开展直销业务时所需要进行的战略规划、规章制度及岗位职责制定、渠道建设、产品构架、薪酬体系设计、后勤保障及营销平台建设、企业文化建设、网络布点，直销员业务上作表及考核模板……　　本书适合于直销企业管理人员、直销业从业人员阅读。

直复营销源于英文“DirectSelling”，有人简称为直销，这种销售模式始创于美国，经日本、中国台湾传入中国大陆。20世纪80年代，日本的“日宝来福”磁性床垫登陆中国，以直销方式迅速发展。**家正式以直销申请注册的公司是美国的雅芳公司。1990年中美合资广州雅芳正式成立，同期，沿海各大城市各种形式的直销公司快速涌现。1994年8月11日，国家工商总局发出233号令《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，9月2日，再次发出240号令《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。以此为标志，此阶段是中国直复营销的**阶段。可是，直复营销的影响力已经扩散到内陆城市，诸如重庆、武汉、沈阳等地，热潮一浪高过一浪，出现混乱局面。1995年3月28日，国家内贸部办公厅发出文件，成立“多层次传销的管理条例”立法工作机构。这一年中国直销从业大军已经达到数百万人。1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，其中规定了多层次直销企业必须具备的10个条件，既表明了国家谨慎的开放态度，同时，也为直复营销起到了正名的作用。此阶段是中国直复营销的第二阶段。1996年4月，中国首批公开批准了41家合法的直销企业，广东占了8家。1997年1月10目，中华人民共和国国家工商行政管理总局颁布了中国直销业**部法规《传销管理办法》，虽然存在诸多争议，但是，它标志着中国直销走入了一个相对成熟的时期。1997年下半年，国家面对市场的混乱，对传销业再次进行专项整顿，并重新审核通过了37家传销公司，可以在法律的规范下按照申报的多层次直销计划拓展市场。然而，直销的魅力吸引着众多在传统渠道遭遇重重阻力的日用品、保健食品企业，直销创业的神话、直销公司超速度成长的奇迹已经为行业认同。更多的人、更多的中小企业，甚至于大型跨国集团都加入了抢占市场先机的行列，一时间，“合法”“不合法”的公司如雨后春笋般在中国涌现，市场混乱不可避免地再次出现。1998年4月21曰，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业进行全面封杀。并要求原有传销企业全部转型为批发、零售销售方式。此阶段是中国直复营销的第三阶段。1998年7月，国务院颁布了10家成功转型的直销企业，其中，以安利为代表，通过品牌形象的广告战略，通过加强和政府的沟通以及严格内部管理机制，采用了包装较为完善的特殊经营模式：店铺加雇佣推销员的方式，获得了持续的发展，截至2004年，年营业额高达170亿元人民币。其他公司，如雅芳、仙妮蕾德、完美、南方李锦记等，都在模式转型上做出了诸多的尝试。P29-30