深度营销

《深度营销》

作者:王鉴著

出版社: 机械工业出版社

CIP号:2017001304

书号:978-7-111-55901-6

出版地:北京

出版时间:2017.1

定价:¥39


简介

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的,如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题,呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南,深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案式销售的框架体系。

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