作者	休斯等
出版社
出版时间	2002-10-01

特色：
这是一本引导销售人员成长的书，即如何从业务一线人员成长为公司的高层管理者。使用过本书的人，都取得突出的成就。本书的特点：1、半销售管理与人力资源管理有机融合；2、提供实用的销售管理的经验、案例和文件；3、体现信息技术主旋律，实现销售管理自动化；4、重视销售质量与流程；5、尊重销售伦理与销售文化多样化。

本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位，掌握规范化销仪器流程，直至如何在销售管理*高职位中取得激动人心的成功。本书是以销售管理为导向，将销售管理与人力资源管理有机融合的专业读物。同时，秉持务实导向，从公司高层管理者角度看待销售职能，也是一本销售管理制度建设的参考手册。